Образец написания рекламы

РЕКЛАМНЫЙ ТЕКСТ. Примеры рекламных текстов

Главная задача рекламного текста — реализовать требования, включенные в рекламную пирамиду, — главным образом, пробудить интерес, вызвать доверие, разбудить желание и часто даже побудить к действию, т. е. заставить приобрести рекламируемый товар.

Ориентиры для написания основного текста печатной рекламы

Специфичной особенностью рекламного текста является такой пример, что люди, как правило, просто пролистывают страницы журнала или газеты, занятые рекламой. С другой стороны, и это уже положительная черта печатной рекламы, к этим страницам всегда можно вернуться, они не исчезают, возникнув на 30 секунд, как это имеет место на радио или в рекламном клипе на телевидении.

Никакой учебник не может научить писать хороший рекламный текст, умение приходит в результате тяжкого труда и больших раздумий. Однако сайт SATTEXT может дать некоторые ориентиры и привести примеры для того, чтобы начать работать над текстом рекламы в правильном направлении.

Советы начинающим копирайтерам

Это основные напутственные советы для начинающего копирайтера. Если вы хотите подробнее познакомиться с профессией копирайтера и научиться создавать качественную печатную продукцию, то переходите в раздел Для копирайтеров

Во многих сферах деятельности крутятся большие деньги, и написание продающих текстов очень актуально для них. Тексты с ключевыми запросами типа - "форекс биржа, forex торговля, игра на бирже, кредиты, инвестиции" приносят хорошие деньги, при условии грамотного написания и завлечения клиентов.

Примеры текстов

Примеры рекламных текстов

Подробности Категория: Демотексты

Тексты для буклетов, листовок, рассылок, баннеров, объявлений, этикеток и т.д. Это побудительные концептуальные тексты с использованием слоганов, коротких ёмких фраз, игры слов и выразительных фигур речи. Также важным элементом рекламного текста является его оформление — на уровне непосредственно текста это подразумевает определённое форматирование, позволяющее выделить акценты рекламного сообщения визуально.

Обращаем ваше внимание, что Центр грамотности сотрудничает с профессиональными дизайнерами, которые на основе наших текстов создают полноценные рекламные материалы.

[Пример 1] Рекламный текст для сайта

Текст о рекламной акции, суть которой заключается в бесплатном тестировании системы отправки электронной бухгалтерской отчётности "Контур-Экстерн". Написание текста включало его оформление на сайте заказчика.

[Пример 2] Коммерческий пресс-релиз

[Пример использования пресс-релиза другими сайтами]

[Пример 3] Тексты для рекламной рассылки

Компании Dinamix, делающей на мероприятиях необычные стереофотографии, мы оказывали несколько текстовых услуг, в том числе подготовили шаблоны писем для рассылок: общего коммерческого предложения для потенциальных корпоративных клиентов и частного предложения организаторам промоакций.

Текст письма для рассылки по организаторам промоакций

20letter%202.jpg" /%

Текст письма для общей рекламной рассылки по потенциальным корпоративным клиентам

20letter%201.jpg" /%

[Пример 4] Текст для баннера

Несколько вариантов текста для рекламного баннера частного ясли-сада (место размещения — городской наземный транспорт).

[Пример 5] Текст для баннера

Рекламный баннер для фитнес-студии Power-Style, отличительной особенностью которой является высокая скорость достижения результата занятий и его устойчивость.

20style_banner.jpg" /%

[Пример 6] Текст для интернет-листовки

Текст, рекламирующий систему электронной бухгалтерской отчётности "Контур-Экстерн". Текст имеет конкретную привязку ко времени размещения интернет-листовки (июль — "жаркая" пора сдачи квартальной отчётности).

20july.jpg" /%

[Пример 7] Рекламный текст для сайта

Рекламный текст о новом бухгалтерском сервисе, позволяющем составлять и проверять отчётность для Пенсионного фонда в режиме онлайн.

Рекламный текст,

который приносит прибыль.

Как эта реклама уже достала – скажите Вы и в какой-то степени будете правы. Но есть одно но. Вероятнее всего, люди, которые тратят тысячи долларов на рекламу, получают гораздо больше. При помощи рекламы они продвигают свой товар и заставляют покупателей купить его.

В настоящее время без рекламы просто не обойтись. А в Интернет-бизнесе и подавно. Создав очередной инфопродукт, мы должны его доставить в массы, что бы посетитель получил ту информацию, которую он искал, а мы в свою очередь, вознаграждение за предоставление этой самой информации.

Так вот, в Интернете продает текст и не просто текст, а рекламный текст. Он берёт на себя роль консультанта, выступает как гарант, подводит вас к совершению определённых действий, например, совершить сделку и купить ваш продукт.

Основная задача рекламного текста – это достижение конечного результата. Не важно, какой путь коммерции вы выбрали в сети, – основное – это результат.

Сам по себе рекламный текст – это огромное количество приёмов, которые направлены на совершение посетителем определённых действий. Его создание требует особых навыков и знаний. Мы должны всегда помнить, что при использовании правильно составленного рекламного текста мы на 90 % достигнем поставленной цели.

И так. Перед написанием рекламного текста нам нужно определить цели, которые он будет преследовать. Будет полным абсурдом рекламировать суперчайник и при этом ждать увеличения подписного листа на рассылку Как стать миллионером, имея в кармане всего лишь доллар.

Определение цели – правило номер один в вашей рекламной компании. При несоблюдении этого правила вся ваша компания может превратиться в брызги от мыльного пузыря и не больше. Не забывайте об этом.

Тщательным образом проанализируйте свою целевую аудиторию, её потребности, запросы, возможности. Узнайте, чего хочет народ и только после этого, создавая свой рекламный текст, основной удар направьте на разрешение проблем, с которыми столкнулся ваш посетитель или потенциальный клиент.

Рекламные тексты делятся на виды

Скорее всего, что структура рекламного текста вам давно известна. Вам остаётся только систематизировать её.

Так выглядит формат рекламного текста:

Заголовок.

Что привлекает наше внимание – это заголовок. Его читают почти всё. Только заголовок способен дать толчок и побудить вас к прочтению рекламного текста. Он раскрыть пользу вашего товара и необходимость его приобретения. Его задача задержать внимание покупателя. Заголовок – это гарпун, который удерживает вашего клиента.

Подзаголовок.

Его основная задача закрепить внимание посетителя и заставить его прочитать рекламный текст. Прочитав подзаголовок, посетитель должен подсознательно перекинуться на основной текст.

Анонс вашего товара.

Это вспомогательное звено. Вы предоставляете возможность покупателю увидеть ваш товар. Это могут фото, 3-D обложки. Клиент должен визуально пощупать ваш товар. Помните пословицу Лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать. Так вот Анонс вашего товара и берёт на себя эту ответственность.

Основной рекламный текст.

Это гарантия заголовка. Его цель – раскрыть все выгоды вашего товара. Он является продолжением заголовка с того места, на котором был закончен заголовок. В рекламном тексте максимально должны быть описаны ВЫГОДЫ вашего товара, а не его характеристики.

Человек, который читает ваш основной рекламный текст, должен понять, что, купив ваш товар, избавится от проблем, которые он не мог решить раньше. Выгоды и только выгоды.

Помните, каждое предложение в рекламном тексте должно нести определённую выгоду вашего товара. Не распыляйтесь и не лейте воду. Не вставляйте в рекламный текст пустых предложений, предложений, которые не несут в себе выгод приобретаемого товара.

В рекламном тексте вы должны максимально подтолкнуть покупателя к совершению сделки. Вы должны заставить его не отвлекаться, а следовать именно тем рекомендациям, которые вы предлагаете.

Обращайтесь в рекламном тексте, прежде всего к покупателю. Стройте свои предложения таким образом, что бы клиент мог понять, что вы обращаетесь именно к нему. Избегайте обращений в никуда. Такое обращение подсознательно отталкивает потенциального клиента.

Не забывайте писать рекламный текст на языке вашей целевой аудитории. Не отвлекайте клиента не понятными фразами и словосочетаниями. Не заставляйте его думать о чём-то другом, кроме выгод вашего товара.

Отзывы клиентов.

Ещё один мощный инструмент для подталкивания покупателя приобрести ваш товар. Отзыв пишут живые люди, и клиент это понимает. Он реально видит, что товар действительно полезен и востребован. Он видит, что ваш продукт избавил реального человека от проблем, с которыми он не может справиться один. Правильный отзыв – это некий тормоз, который не даёт покупателю отступить назад.

Бонусы или подарки.

Тут фантазиям нет предела. В качестве бонуса вы можете предложить что угодно. Разумеется полезное. Помните, халяву никто не отменял. А наш народ халяву любит.

Ваша гарантия.

Не пренебрегайте этим звеном рекламного текста. Человек должен знать, что вы человек, который держит своё слово. Своим гарантийным обязательством вы поднимаете свой авторитет в глазах покупателя. Он видит, что полностью несёте ответственность за предоставленную вами информацию и гарантированно вернёте деньги при определённых условиях.

Последний абзац.

Это призыв к действию. Призыв сделать заказ. Хотя это звено и называют последним абзацем, я бы рекомендовал вставлять его и в середине рекламного текста. Нужно сделать так, что бы покупатель не искал кнопку заказа.

Постскриптум (P.S.).

Излагает дополнительно убедительные причины, по которым следует сделать заказ и усиливает Ваше коммерческое предложение.

Написание рекламных текстов – это занятие не из лёгких. Но ели вы, научитесь, создавать умопомрачительные шедевры рекламы своего товара, поверьте, результат в качестве вознаграждения не заставит себя долго ждать.

Автор: Виктор Логойда

Пожалуйста напишите примеры классификации рекламы

1) по предмету:

-товарная

-имеджевая

2)имеджевая реклама делиться на:

а) корпоративная

б) внутрифирменная

в) реклама торговой марки

Задачи решаемые рекламой.

1. Коммерческая реклама

2. некоммерческая реклама

Эльхан Алиев Оракул (58351) 1 год назад

Написание рекламных слоганов. Виды рекламных слоганов. Примеры.

Слоган - это рекламный девиз, заключающий в себе суть информации о компании или товаре. Удачный слоган вызывает мгновенную ассоциацию с рекламируемым товаром.

Изначально слово "слоган" обозначало "боевой клич", что точно и образно передает основное назначение рекламы - привлечь покупателя и оставить конкурентов позади.

Целью рекламного слогана является создание положительной ассоциации у потребителя по отношению к имиджу компании, ее продукту или услуге, чтобы потом он мог стать клиентом. Чтобы создать удачный слоган, необходима не только креативность, но и знания по психологии, лингвистике, социологии и маркетинге.

Перед тем как начать написание или сочинение слогана, следует изучить целевую аудиторию. От целевой аудитории и от задач данной рекламной кампании зависит то, каким должен быть рекламный слоган.

1) Если создается реклама нового неизвестного товара, то рекламный слоган должен быть максимально информативным. Потенциальный покупатель сразу должен определять, что это за товар или услуга, а также, по возможности, как его применять, где его купить и какова его примерная цена. Например, "качественная мебель для элиты" будет отличаться и по цене, и по другим характеристикам от "мебели, которая узнает своего хозяина"

2) Если у уже раскрученного товара упали объемы продаж и необходимо не дать упасть спросу, то можно прибегнуть к увещевательной стратегии, например, сравнить рекламируемый товар с "обычным" (противопоставление чаще всего бывает очень эффективным).

Для создания рекламного слогана необходимо прежде всего изучить и проанализировать следующие данные:

- предмет рекламы (имиджевая реклам, конкретный продукт, услуга). а также его свойства, конкурентные отличия

- цели продвижения (повышение продаж, обеспечение узнаваемости, увеличение притока покупателей)

- общая характеристика и особенности целевой аудитории

- выбор рекламных носителей (радио, телевидение, печатные средства массовой информации и так далее)

- место рекламного слогана в структуре рекламной кампании (рекламный слоган является самостоятельным элементом или функционирует в системе с макетом или роликом).

При определении ключевых слов при написании слогана следует заострять внимание на некоторых основных моментах. Во-первых, необходимо определить содержательную часть слогана, которая исходит из конкурентных отличий, свойств товара и его назначения. Во-вторых, необходимо понять, как должен себя вести потенциальный покупатель по итогам кампании и под действием призыва в слоган. Например, если продвигаемый товар или услуга требует от потребителя активных действий, то и в слогане лучше задействовать слова, соотносимы с активными действиями. Наконец, нужно определить размер рекламного слогана, обуславливаемый количеством слов, символов, ударений и слогов (это обычно связано со средством рекламы).

Выбор оптимальной формы при создании слогана зависит от предполагаемого использования некоторых приемов: психологических, художественных (ритм, афористичность, рифма, аллитерация и так далее). применение дополнительных уровней смысла.

Существует несколько практических принципов написания рекламного слогана:

1) Точность (слоган должен четко соответствовать поставленной задаче и быть написанным на языке целевой аудитории, быть понятным ей)

2) Краткость - сестра (акцент на главной идее и преподнесение ее в нескольких словах). "It's a Sony", "Intel Inside"

3) Простота - смысл слогана должен быть понятен потребителю. Примеры слоганов: "Все и сразу! " (МТС-Джинс). "С нами удобно" (Билайн)

4) Оригинальность: сегодня даже оригинальность на грани фола уже становится нормой. Примеры слоганов: "Мы продаем друзей" (iRu), "Не тормози - сникерсни! " (Snickers)

5) Рифма (рифмованные рекламные слоганы лучше укладываются в памяти, но вот для имиджевой рекламы рифма не всегда подходит). Пример слогана: "Есть идея - есть Икея" (IKEA)

6) Запоминаемость.

Остальные ответы

Как писать эффективные рекламные тексты? Технология + примеры

Приветствую всех, дорогие друзья! Сегодня я расскажу о некоторых интересных приемах написания рекламного текста. Сразу сделаю оговорку, что для профессионального написания рекламных текстов необходима практика.

Как и в любом деле в этом искусстве нужно сделать свои ошибки, чтобы прийти к наилучшему результату.

Наверняка вам часто приходится сталкиваться с ситуацией, когда необходимо написать притягательное объявление или продающий рекламный текст.

Так как я сам по образованию специалист по рекламе и уже имею определенный опыт в этом деле, поделюсь с вами некоторыми приемами. Буду очень рад, если помогу вам в написании хороших рекламных текстов, которые увеличат продажи вашего бизнеса.

Консультируя действующих предпринимателей в области маркетинга и рекламы, я увидел, что многие делают одни и те же ошибки. В результате чего снижается эффективность рекламы, а как следствие — объем продаж.

Особенно приведенные ниже советы и приемы помогут тем, кто только начинает свое дело и не располагает большим стартовым капиталом .

Содержание

1. Чем отличается хороший рекламный текст от плохого

А действительно, в чем разница? Многие люди этого не понимают.

Давайте сразу к делу. Начнем с плохого.

Разберем на примере стандартного рекламного объявления, которые каждый день мы видим десятки:

Фирма «Накорми-ка» предлагает макароны, крупу, яйца, молочные продукты, есть скидки!

У нас хороший товар, качественное сырье, удобная доставка продуктов до дома, поэтому в нашем магазине приятно совершать покупки. Справки по телефону: 333-222-222.

Примерно так, не особо утруждаясь, пишут тексты большинство предпринимателей. И главная их ошибка здесь – это стандартность . Из-за этого такие объявления не запоминаются.

Сравните это же объявление, только с другой подачей:

Голоден? Хочешь питаться вкусно, правильно и недорого?

«Накорми-ка» семью натуральными продуктами! Долой химию! Да здравствует натуральная еда!

Доставим прямо к вашему столу самое лучшее.

Много купишь – скидку получишь!

За стол родню свою зови и нам скорее позвони: 333-222-222.

Это просто абстрактный пример. Я думаю, суть понятна. Не будьте как все, выделяйтесь!

Да, согласен, звучит, как на ярмарке, но это реально работает! Кстати, изначально само слово «реклама» происходит от «reclamare», что означает «выкрикивать».

Именно так издавна зазывали народ к покупке своего товара купцы и торговцы. А представляете, если бы они просто стояли и говорили: «Купец Иванов, продаю молоко, мясо, крупу» . то есть просто констатировал факт своего присутствия, как делают это многие нынешние предприниматели.

Реклама должна быть нестандартной и привлекать внимание покупателя, в каком бы виде она не подавалась: объявление, рекламная вывеска, выкрикивания и так далее.

2. Почему важно сформулировать цель рекламного текста

Помните знаменитое выражение: «Для корабля, не знающего своего направления, ни один ветер не будет попутным». В рекламе тоже самое.

Очень важно знать цель написания рекламного текста. А это значит, что вы должны четко понимать, чего вы хотите добиться с его помощью? Наверняка, в данном случае вы хотите побудить потенциального клиента к совершению действий. И это правильно! Какого характера может быть такой призыв?

Вот несколько вариантов:

1. Звонок в компанию. «Звоните прямо сейчас и узнайте больше! »
2. Оформление заказа. «Сделайте заказ сегодня и получите скидку 10%! »
3. Призыв к приходу в торговую точку. «Приходите в наш магазин и купите кепку «Nike» всего за 50 рублей! »

Но здесь есть небольшой нюанс. Использование призывов к действию относится скорее к коммерческой рекламе, нежели к социальной.

Я думаю, что разница между этими видами рекламы вам понятна.

3. Как написать цепляющий заголовок к статье: приём «из мухи слона»

Мы часто слышим: «Купила эту газету, потому, что заголовок «зацепил»». Или: «Я туда зашел, потому что в рекламе было написано: «Каждому второму покупателю – игрушка в подарок!» ». Наверняка таких примеров вы вспомните немало. Да, именно заголовок рекламного объявления уже «продаёт». Пишите заголовок так, чтобы затронуть интерес читателя. Часто мы видим очень интригующие заголовки и уже никто нас не остановит от прочтения всего объявления (статьи).

Советую вам написать несколько идей на бумаге, а затем методом их комбинирования выбрать наиболее удачный.

4. Пример использования PR-технологий при написании рекламного текста

Сейчас в двух словах затронем технологию пиара. Если очень коротко, то основная цель пиара – сформировать определенное мнение о мероприятии, товаре или в нашем случае – человеке.

А как всё это относится к написанию рекламных текстов? А самым прямым образом!

Предположим, что вы предприниматель и продаете мебель. У вас небольшой магазин и вы решили найти дополнительных клиентов в Интернете. Создавая презентационный материал, обращаю ваше внимание на то, что необходимо подавать ваш бизнес с наиболее выгодной стороны. Если вы работаете 2 года, то в тексте пишите: «Компания такая-то несколько лет на рынке!» . Если вы помимо продажи делаете встроенную мебель на заказ, то не поленитесь и сфотографируйте лучшие объекты у клиента дома, используя качественный фотоаппарат и хорошее освещение.

Даже если у вас таких объектов 2-3, а все остальные 45 очень дешевые и стандартные. Если вы закупаете комплектующие для мебели импортного производства, то в рекламе пишите: «Комплектующие от лучших зарубежных производителей» . Слово «импортный» или «зарубежный» по-прежнему ассоциируется у наших людей с более качественным продуктом. То есть вы не обманываете покупателя, а просто позиционируете свой бизнес с наиболее выгодной стороны. Здесь принцип «встречают по одежке» работает особенно хорошо. Помните, что красивая «упаковка» часто позволяет продать товар в несколько раз дороже.

5. О чем молчат рекламисты при написании интригующих заголовков?

В продолжение темы про цепляющие заголовки.

Пример: «Такой-то актер чуть не погиб в автокатастрофе » или «Московская пенсионерка нашла труп инопланетянина на собственной даче ». Весьма интригующе, согласитесь.  А теперь давайте разберемся, что же на самом деле пишут в таких статьях:

1. Про «автокатастрофу» .Обычно здесь следует описание ситуации, когда этот самый актер снимался в очередном фильме, где происходила погоня на автомобилях за городом. А в процессе съемки самой погони на дорогу вышли коровы, пасущиеся недалеко от этого места, и актеру пришлось резко притормозить, что привело к съезду в кювет. Да и сама статья на самом деле является просто завуалированной рекламой того самого фильма со сценой о погоне.
2. Про «бабушку и инопланетянина» .

Читая статью, мы находим там интересный факт! Оказывается, пенсионерка, найдя «труп инопланетянина», просто не знала, что это обыкновенный мертвый крот, тушка которого была сильно обезображена временем. А нашла она его, когда перекапывала картошку. Вызвав на место «происшествия» журналистов, она чуть было не убедила их в своей правоте, так как раньше работала профессиональным писателем-сценаристом.

Здесь приведу один из моих любимых примеров, которые наглядно показывают, как с помощью нехитрых pr-технологий создавать интересные заголовки к рекламным текстам.

Итак, сам пример:

Даже если вы собрали у себя дома двух одиноких мамочек и дали им по шоколадке, вы смело можете заявлять: « Проводил городскую социальную акцию для матерей-одиночек с вручением подарков! ».

В данном случае заголовок может быть следующим: «Одиночество матерей скрасили подарками и душевным общением » — это что касается статьи, в которой вы можете рекламировать те же шоколадки.

А если говорить о заголовке к рекламному объявлению этих шоколадок, то оно может быть таким: «Шоколадки «Миссисипи» — еще один повод собрать интересных гостей ». Пример такого шаблона уже можно использовать. Если пофантазировать, то можно добавить больше эпатажа и даже рифму.

Например:

«Миссисипи-шоколадка на досуге очень сладка!»

Хоть и по-детски звучит, но здесь главное принцип (кстати, неплохая альтернатива рекламе «KitKat» со слоганом для офисных работников: «Есть перерыв – есть KitKat »).

Я думаю, с заголовками разобрались, идем дальше…

6. Для чего составляется образ «идеального покупателя» и какое отношение он имеет к рекламным текстам

Так как задача любого рекламного текста – продать товар или услугу, необходимо сначала определить «портрет идеального покупателя». То есть пол, возраст, материальное положение, интересы и другие необходимые на ваш взгляд качества, характеризующие вашего потенциального клиента.

Если вы хотите сделать рекламное объявление наиболее эффективным, то мой вам совет, не поленитесь, составьте образ вашего «идеального покупателя». Подумайте, на каком языке он разговаривает, как проводит свое время, каковы его ценности, идеалы? Это и есть ваша  целевая аудитория . Составляете рекламный текст с учетом ее языковых оборотов, лексики. При этом старайтесь использовать короткие слова и выражения.

Пример

«Коля любит Машу, а Маша его «динамит». Зачем дружить с Машей? Лучше играть в футбол! Футбольная команда «Динамо» — с нами весело и дружно, да и нервничать не нужно!»

Очень важно в процессе написания вашего рекламного текста знать, на что сделать акцент в первую очередь, а на что во вторую. В этом портрет идеального покупателя вам тоже поможет. Здесь имеется в виду, что когда вы пишете рекламный текст, подумайте, что будет важно увидеть там вашему клиенту. Возможно это цена, качество, бонус и т.п.

Итак, еще раз по шагам разберем, как же писать эффективный рекламный текст:

1. Определитесь с целью
2. Составьте цепляющий заголовок
3. Сформулируйте портрет идеального покупателя
4. Определите приоритеты. На что будет сделан упор в вашем рекламном объявлении прежде всего?

7. 10 практических рекомендаций по написанию эффективного рекламного текста

1. Сделайте хороший интригующий заголовок — это обязательный элемент!
2. Используйте простые слова и выражения в краткой форме, рифмуйте их. Это повысит запоминаемость вашего рекламного объявления
3. Разбивайте текст на абзацы, чтобы читателю было легче воспринимать его.
4. Пишите абзацы не более 50 слов, лучше всего 40-45 слов. Меньше тоже не желательно.
5. Не пишите абзацы в одно предложение. Если у вас вдруг получилось длинное предложение с деепричастными оборотами, разбейте его на более короткие и простые (см. п. 2)
6. Используйте подзаголовки в тексте, если он большой.
7. Используйте нумерованные и маркированные списки – все это придаст тексту структуру.
8. Сначала давайте самую важную информацию  в объявлении, а далее второстепенную по убыванию.
9. Красочно оформите ваше объявление интересной иллюстрацией.
10. Указывайте контакты вашей компании, чтобы потенциальный клиент знал, куда обратиться. Здесь обязательные элементы: телефон, адрес. Очень желательно также указать все вспомогательные контакты и информацию: время работы, адрес Интернет-сайта, e-mail, схему проезда.

Друзья, на этом пожелаю вам удачи! Надеюсь, что мои практические рекомендации помогут вам правильно написать хороший рекламный текст и увеличить продажи.

Помните, только практика сделает из вас настоящего профессионала!

А вы уже писали продающие тексты? Что работает, а что нет? Делитесь своими мнениями в комментариях.

Источники:
sattext.ru, xn----8sbigsxdeibpcsehd7c.xn--p1ai, www.homearchive.ru, otvet.mail.ru, hiterbober.ru

Следующие бланки:

• Заявление на оплату проезда образец
• Образец заявления о взыскании алиментов